Una vez superados los momentos más dramáticos de la emergencia sanitaria, parece oportuno dar cumplimiento a las iniciativas legislativas y reglamentarias contenidas en el Plan Anual Normativo 2020.

De conformidad con lo previsto en el artículo 25 de la Ley 50/1997, de 27 de noviembre, del Gobierno, a principios de año se inició la elaboración del Plan Anual Normativo que habría de contener las iniciativas legislativas y reglamentarias que serán elevadas para aprobación del Consejo de Ministros a lo largo de 2020, con el objetivo de dar cumplimiento a los compromisos identificados

Sin embargo, la irrupción de la crisis sanitaria originada por el COVID-19 ha supuesto la lógica alteración de las prioridades políticas y normativas del Gobierno, lo que ha venido a reconfigurar tanto la propia tramitación del Plan, como sus previsiones, articulación y contenido.

Actualmente el contexto social y económico, generado por la crisis sanitaria, está produciendo cambios en los hábitos de consumo que está teniendo fuertes repercusiones en las cifras de ventas de las empresas. Existe un factor claramente identificado que favorece que el volumen de las ventas descienda y este factor no es otro que el confinamiento o la constante amenaza del mismo. En este escenario parece lógico pensar que, si los vendedores no pueden salir a la calle hacer su trabajo, se perderá un porcentaje importante de sus ventas. Debido principalmente a que el éxito en la venta personal se fundamenta en el contacto con el cliente, que permite que este intervenga activamente en el proceso de compra-venta con el fin de satisfacer sus necesidades. Pero, ¿realmente este razonamiento es correcto? ¿no se puede vender al mismo nivel realizando la venta de forma digital?

¿Qué empresa no quisiera entrar en la cabeza de su cliente y entender el porqué de las decisiones de compra?

Eso es precisamente lo que hace el neuromarketing, aplicar la neurociencia al marketing para conocer más y mejor al cliente con el fin de adaptar lo máximo posible la oferta y aumentar las ventas. 

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